De beste vastgoedprofessional die we dit jaar plaatsten, was niet op zoek. Hij had zijn cv al vier jaar niet aangeraakt en reageerde op geen enkele advertentie. Hij nam wel de telefoon op.
Wie schaars is, zoekt niet
Mensen die goed zijn in hun vak zitten meestal goed. Ze scrollen niet langs vacatures, ze wachten tot iemand met een goed verhaal langskomt. Een advertentie bereikt vooral wie al beweegt, en dat is per definitie niet de groep die je zoekt.
Wat wel werkt
- Een gesprek zonder vacature eronder, gewoon om elkaar te leren kennen
- Weten wie in de regio waaraan werkt, en dat bijhouden
- Een concreet verhaal over de rol, niet een lijst met eisen
Het kost tijd, en dat is de bedoeling
Een netwerk laat zich niet in een campagne persen. Het is het resultaat van jaren dezelfde markt aflopen, koffiedrinken bij opdrachtgevers en kandidaten terugbellen ook als er niets te bieden is.
Een goed netwerk is niet wie je kent. Het is wie jou terugbelt.
Wat dat voor jou betekent
Zoek je iemand voor een rol die zich lastig laat invullen, begin dan eerder dan je zou willen. Niet omdat het lang duurt, maar omdat de juiste persoon zelden op het juiste moment beschikbaar is.